食いっぱぐれないため「エージェントのサービスを使い倒すコツ」

自分のスタンスを伝える

SEが起業した場合、本業の仕事だけでなく営業活動や経理業務などさまざまな業務を一人でこなさなければなりません。その上、仕事は自分で確保したものが収入となり、営業が苦手な人であればシビアな現実が突きつけられることでしょう。そこで有効なのが、フリーランス向けエージェントの利用です。最近は、エージェントを利用して仕事を獲得するフリーランスも増えてきました。ただ、全ての人がまんべんなくサービスを活用できているかと言えば、そうではありません。フリーランス向けエージェントのサービスを効果的に使うには、まずは担当者へ自分のスタンスや意向をしっかり伝えることが大切です。たとえば、どのような領域でどのような内容の仕事をしたいのかや、短期や長期など携わりたい案件のパターン、具体的に稼働できるタイミングなど、自分自身の理想の働き方を伝え、それにマッチする案件を複数件、提案してもらいます。その中から、当初の希望条件やこれだけは絶対に譲れないという条件をクリアしたものを選択することで、自分のスタンスや意向を汲んだ理想の案件と出会えるというわけです。

包み隠さず全て話す

エージェントを活用する際に避けたいのが、自分の意見を素直に伝えずに隠してしまうこと。たとえば、担当者が提案した案件に対して不満がある場合、率直に意見を伝えずにいると担当者との間に認識のズレが生じ、本当に働きたい仕事にありつけません。それどころか、提案した条件や内容の案件に納得していると判断され、次回以降も同じような満足できない案件を提案されることが考えられます。そうした事態は、SEにとってもエージェント側にとっても時間のロスとなってしまうでしょう。そのため、提案された案件に不満がある場合は、速やかに率直な意見を伝えることが大切です。それも、具体的にどの部分で引っかかっているのかを明確に伝えることで、スムーズな案件獲得に繋がります。なお、希望する報酬額については担当者へ伝えることを躊躇する人もいますが、より理想に近い案件を得るためにも包み隠さずに話しましょう。

単価交渉なども依頼する

エージェントを利用する魅力の1つに、本人に代わってクライアントへ契約内容を交渉してくれることが挙げられます。それは、単価交渉も含まれ、フリーランスとして活動はしているものの単価交渉が苦手という人にとっては、ぜひとも活用したいサービスなのではないでしょうか。実際に、単価交渉において自分のスキルに見合った単価の設定や交渉するタイミングなどは難しいものがあります。そして、業界における自身の市場価値がいまいち分からなければ、高く見積もりすぎたり、反対に低く見積もりすぎてしまったり、見当違いの単価を設定してしまう可能性も。その点、エージェントを利用するとそれらの不安は払拭できます。担当者へ過去の実績や習得スキルなどを具体的に伝えることで、プロの目線で正確な自分に見合う単価を設定してくれます。ベテランのフリーランスでもなかなか難しい単価設定や単価交渉などは、ぜひエージェントのサービスを賢く活用しましょう。